Stratégie de Digital Marketing : tous les leviers …

Avant de créer un plan de digital marketing

Une stratégie de marketing digitale efficace commence par une planification minutieuse du contenu. En immobilier, comme dans le commerce, définir clairement vos objectifs vous permet d’aligner vos efforts de contenu avec les attentes du marché. Que ce soit pour générer plus de leads, augmenter la notoriété de la marque ou établir une position de leader d’opinion, chaque objectif doit être précisément défini pour mesurer le succès et ajuster les stratégies en conséquence.

Définir des Objectifs

Tout d’abord, réfléchissez à ce que vous souhaitez atteindre grâce au marketing de contenu. Voulez-vous générer plus de leads, augmenter la notoriété de votre marque ou établir un leadership éclairé dans votre secteur ? Définissez clairement vos objectifs afin de pouvoir mesurer votre succès et ajuster votre stratégie au besoin.

Identifier Votre Audience

Ensuite, pensez à qui vous écrivez — c’est-à-dire, qui est votre public cible ? Quels sont leurs besoins, leurs désirs et leurs points de douleur ? Comprendre votre audience est essentiel pour créer du contenu qui résonne avec eux et stimule l’engagement.

En tant qu’agent immobilier, vous n’avez probablement pas qu’un seul type de public. Surtout si vous fonctionnez à la fois comme agent vendeur et comme agent acheteur. En savoir plus sur chaque segment peut vous aider à cibler les sujets qui les intéressent le plus et créer du contenu qu’ils seront excités de lire.

Pour identifier votre public cible, commencez par examiner votre base de clients actuelle. Qui sont vos clients actuels ? Qu’ont-ils en commun ? Utilisez ces informations pour créer un profil de votre client idéal. Vous pouvez également utiliser des outils comme Google Analytics et les insights des réseaux sociaux pour recueillir des informations sur les informations démographiques, les intérêts et les comportements de votre audience.

Vous pouvez maintenant commencer à réfléchir à où vous atteindrez votre audience.

Définir les Canaux de Diffusion

Nous avons tous publié un article de blog ou un post LinkedIn et entendu les grillons. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un post peut échouer à gagner en traction, y compris l’utilisation des mauvais canaux. Si vous vous concentrez sur Twitter alors que vos clients immobiliers commerciaux sont tous sur LinkedIn, il y a de bonnes chances que vos posts passent inaperçus.

Pour éviter cela, recherchez votre audience pour en savoir plus sur leurs habitudes et les plateformes avec lesquelles ils interagissent. Cela vous aidera à déterminer comment distribuer au mieux votre contenu pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

Mettre en Place des Outils de Mesure

Terminons notre pré-planification avec une belle touche : Si vous voulez savoir si votre contenu vous aide à atteindre vos objectifs, vous devez suivre son efficacité. Si vous avez fait vos devoirs, vous avez déjà des objectifs clairs et mesurables. Il est maintenant temps de mettre en place des outils d’analyse comme Google Analytics qui vous aideront à surveiller la performance de votre site. Si vos objectifs sont liés à l’engagement social, assurez-vous que votre plateforme de publication actuelle offre les métriques et insights que vous désirez.

Vos analyses vous aideront à :

1. Identifier les tendances et les motifs, vous permettant de créer un contenu plus ciblé et efficace.
2. Mesurer le ROI afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées sur où investir vos ressources.
3. Optimiser votre stratégie avec des insights basés sur les données de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Au fur et à mesure que vous élaborerez votre plan, gardez à l’esprit tout ce que vous avez appris sur vos objectifs, votre audience et vos canaux. Cela vous aidera à rester sur la bonne voie. Utilisez les métriques pour vérifier que la voie que vous avez choisie est bien celle qui vous aidera à atteindre vos objectifs. Si votre contenu ne fait pas bouger les aiguilles (c’est-à-dire si vos métriques ne s’améliorent pas), alors réévaluez votre stratégie pour identifier les obstacles potentiels.

Ingrédients essentiels pour dynamiser votre plan de digital marketing de contenu

Maintenant que nous avons passé en revue les détails techniques, il est temps de nous plonger dans les aspects les plus amusants : l’élaboration et la création de contenu.

Elaboration de Sujets : De Quoi Devriez-vous Parler ?

Avec votre audience en tête, il est temps de commencer à réfléchir sur les sujets que vous souhaitez aborder et comment les présenter de la meilleure manière.

Lors de la réflexion sur les idées de sujets, concentrez-vous sur les questions et les préoccupations que votre public cible. Quelles informations ont-ils besoin de connaître ? Quels problèmes ont-ils besoin d’aide pour résoudre ? Utilisez ces questions pour créer une liste de sujets qui seront précieux et pertinents pour votre audience.

Recherche de Mots-clés & SEO

Les réseaux sociaux et les bulletins d’information par courriel atteignent les personnes qui connaissent déjà vos services. Si vous souhaitez élargir votre audience, vous devez atteindre des personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous ou qui n’ont pas encore envisagé vos services.

C’est là que le SEO entre en jeu. Intégrer le SEO et la recherche de mots-clés dans votre plan de marketing de contenu immobilier peut vous aider à améliorer votre visibilité dans les recherches et à attirer de nouveaux prospects sur votre site.

Il existe plusieurs outils disponibles pour effectuer la recherche de mots-clés. Consultez notre liste pour identifier le meilleur outil de recherche de mots-clés pour vous et apprenez les bases de la recherche de mots-clés.

Lorsque vous choisissez des mots-clés pour votre contenu, gardez à l’esprit les éléments suivants :

• Intention de recherche : Pourquoi les gens effectuent-ils la recherche ? Qu’est-ce qu’ils cherchent ?
• Volume de recherche : Combien de personnes recherchent ce terme chaque mois ?
• Difficulté des mots-clés : Quelle est la difficulté pour se positionner sur ce mot-clé ?
• Pertinence pour votre audience : Votre audience est-elle intéressée par ce sujet ?

Lorsque vous choisissez des mots-clés, ne négligez pas les mots-clés de longue traîne. Ces mots-clés sont généralement moins compétitifs et plus ciblés, ce qui les rend plus faciles à positionner. Ils peuvent avoir un volume plus faible, mais ils sont de haute intention.

Une fois que vous avez trouvé de bons mots-clés de base, transformez-les en thèmes de mots-clés, puis utilisez ces mots-clés primaires et secondaires naturellement dans votre contenu, titre de page, méta description, h1 et texte alternatif. Les thèmes de mots-clés reposent sur des mots et des phrases sémantiquement liés et vous aident à éviter la sur-optimisation du contenu tout en créant plus d’opportunités de classement.

Création de Contenu

Nous sommes à l’étape où vous pouvez commencer à rédiger votre contenu. Lorsque vous créez un article autour d’un mot-clé, commencez par voir ce qui existe déjà et réfléchissez à une approche unique que vous pouvez adopter sur le sujet. Utilisez vos recherches pour créer un bref et un plan.

Utilisez ces ressources pour développer votre sujet :

• Résumé
• Plan
• Modèle

Un plan vous aidera à structurer vos pensées et à entrer plus facilement dans le rythme de l’écriture.

Format pour la lisibilité

Formater votre contenu pour la lisibilité est important pour maintenir votre audience engagée et rendre votre contenu facile à consommer.

• Utilisez des sous-titres pour diviser votre contenu et le rendre plus facile à scanner.
• Ajoutez des points pour mettre en évidence des informations importantes et rendre votre contenu plus facile à lire.
• Écrivez des paragraphes courts pour rendre votre contenu plus digeste.

Suivez les meilleures pratiques SEO

Et bien sûr, dans l’effervescence magnifique de l’écriture, n’oubliez pas de suivre les meilleures pratiques SEO. Voici quelques-unes des principales à garder à l’esprit lors de la création de contenu :

• Intégrez naturellement les mots-clés. Utilisez des termes sémantiquement liés. Les mots-clés devraient apparaître dans votre h1 et vos sous-titres.
• Utilisez des mots-clés pertinents dans vos balises de titre, méta descriptions et texte alternatif des images.
• Ajoutez des liens internes pour aider les moteurs de recherche à comprendre la structure de votre site web et les relations entre vos pages. Lier à un contenu pertinent rend plus facile la navigation pour les visiteurs.

Incorporer des visuels

Les visuels peuvent être un outil puissant pour capturer l’attention de votre audience et rendre votre contenu plus engageant. Lorsque cela est approprié, ajoutez des images ou des vidéos de haute qualité à vos publications. Je ne suis pas pour les images juste pour le plaisir des images — si une image peut vous aider à faire passer votre message, alors incluez-en une.

Si vous choisissez d’ajouter des vidéos à votre site, incluez un transcript. Cela aidera les crawlers de recherche à comprendre de quoi parle votre vidéo. Et si vous souhaitez vous concentrer sur la vidéo, assurez-vous de consulter nos conseils SEO pour les vidéos.

Mesurer le succès de votre plan de digital marketing

Vous avez amplifié votre contenu et l’avez partagé sur diverses plateformes. Et maintenant ?

En plus de continuer votre processus de création de contenu, vous devriez également commencer à suivre ce que vous avez publié partout.

Mesurer le succès de votre plan de marketing de contenu immobilier est crucial pour déterminer son efficacité et prendre des décisions éclairées sur votre stratégie à l’avenir. Voici quelques indicateurs clés à suivre :

• Trafic du site web : Suivez le nombre de visiteurs sur vos nouvelles pages.
• Engagement : Surveillez combien de likes, partages, commentaires et autres formes d’engagement votre contenu reçoit sur les plateformes de médias sociaux.
• Leads générés : Gardez une trace du nombre de leads générés grâce à vos efforts de marketing de contenu, que ce soit via des formulaires de soumission ou des appels téléphoniques.
• Taux de conversion : Mesurez le pourcentage de leads qui se transforment réellement en clients ou consommateurs.
• ROI : Déterminez le retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu en comparant le coût de production du contenu aux revenus générés par ces efforts. Vous devrez attendre un peu avant de commencer celui-ci, car les résultats ne seront pas instantanés.

En suivant ces métriques, vous pouvez obtenir des insights précieux sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.